领英大公司定位到负责人找不准的进给你实操一遍

今天以近期开发的大公司为例，进行实操：

首先通过关键词锁定某个人，但不能只联系此人，还需联系其所在区域同职位的其他人，以及采购和领导职位人员（仅联系某个人，回复概率可能较低）。

因此需仔细观察其工作经历：哪段经历包含该关键词、关键词涉及的具体位置、当时的职位，以及负责的工作内容（因关键词涉及所在行业，此处不展开关键词步骤，直接查看找到的领英页面）。

接下来根据主页信息，锁定目标国家、地区和职位：

① 从截图来看，此人所在地为美国宾夕法尼亚州欧文市，但该位置可能是籍贯，需进一步判断工作位置。最终确定目标位置为美国宾夕法尼亚州新肯辛顿市。

② 查看并确认职位：目标关键词存在于其第一段工作经历中，因此目标职位为材料技术员相关。但此人已更换岗位，仅联系他不够精准，需返回公司主页，结合上述确认信息进一步筛选。

第一步筛选国家和地区：

① 国家可直接确认，重点确认州级地区。该公司在宾夕法尼亚州的人员较多，地区筛选栏中可直接找到该州；若未直接显示，可先选中 “美国”，再输入 “宾夕法尼亚州” 进行筛选。

② 确认选中宾夕法尼亚州后，输入 “新肯辛顿” 进一步缩小范围。完成此步后，相关人员仅剩余 66 人，可逐一查看，确认是否有此前锁定的职位，再联系对应负责人。

若需寻找采购人员，同样需锁定同地区：先选中宾夕法尼亚州，再输入 “采购” 相关职位进行筛选。（此前未直接按职位筛选，是因为部分职位名称可能简化，如 “工程师”“技术人员” 等，难以精准定位，因此更习惯先锁定地区，再逐一查看主页工作经历确认）。

还可通过部门锁定目标人员：若需寻找研发相关人员，通常先在公司官网主页确认研发相关部门名称，再进入公司领英主页，先选中目标国家，再输入部门名称进行筛选。

自主开发领英相关技巧

1.领英主页背景

客户反馈，看到背景图（样品架及多款产品陈列）时，会意识到双方有产品关联。建议同步放置此类图片，或含公司 logo + 产品的设计图。直观呈现业务领域，快速让访客明确核心业务，助力提升添加通过率（主页整体需保持专业性）。

2. 领英群组相关

① 添加群组时，勿局限于自身产品 / 行业群组，需同步覆盖客户所在群组（可从客户产品维度，推测其可能加入的群组类型）。

② 群组支持查看所有成员，在客户所在群组内开发客户效率更高 —— 今日梳理该类群组后，已成功添加多名潜在客户。

此外，群组内可直接发起消息：点击 “发消息” 按钮即可直接发送。补充说明 “123 度人脉” 定义：

1 度：直接好友

2 度：好友的好友（存在共同好友）

3 度：无共同好友

因此，添加好友无需追求数量或范围杂乱，核心是精准增加客户类好友。

3. 领英客户开发技巧

在领英输入关键词后，可通过定位会员功能，进一步开发更多潜在客户。