Google开发客户一定别再乱搜了

做外贸还在乱搜？

客户早就被别人“关键词截胡”了

3步用谷歌挖到真实买家

① 产品词 + buyer / importer / distributor

② 国家 + 产品词（Germany pet toys supplier）

③ 主页点进 About / Contact / Privacy，直接锁定邮箱

备忘录：外贸客户 开发全流程（以宠物玩具为例）

一、第一步：先搞对 “搜什么”

❌ 新手常犯错误

只搜： pet toy supplier / manufacturer

结果：全是同行、平台、广告

✅ 正确思路：站在 “客户” 的角度搜

1 客户身份词（非常重要）

用这些词去找真实买家网站：

importer

wholesaler

distributor

brand

retailer

company

2 国家 + 产品词（精准）

pet toy importer USA

dog toy distributor Germany

pet products wholesaler UK

这样搜出来的，90% 是海外公司官网

二、第二步：用谷歌高级指令，直接 “挖客户”

1 site: 指令（锁定官网）

pet toy site:.com

dog toy site:.de

pet products site:.co.uk

用途：

.de

→ 德国公司

.co.uk

→ 英国公司

.fr

→ 法国

.it

→ 意大利

2 intitle: （锁定采购 / 公司页面）

intitle:pet toy distributor

intitle:pet products company

出来的基本都是公司官网，而不是平台

3 “联系我们” 反向找公司

"contact us" "pet toy"

"about us" "pet products"

你点进去 → 直接就是客户官网 + 邮箱

4 排除同行和平台（非常重要）

pet toy importer -alibaba -made-in-china -1688

意思是：告诉谷歌：我不要 B2B 平台，只要独立公司

三、第三步：判断这个是不是 “真客户”

打开网站，快速看这几点：

网站是品牌 / 公司介绍

有 About Us / Our Brand / Our Story

产品展示是成品，不是 OEM 页面

有线下地址、社媒链接

四、第四步：找到决策人邮箱（不是只要 info@）

1 官网直接找

Contact

About Us

Team

Purchasing / Buyer

五、第五步：第一次开发邮件怎么发

❌ 错误示范

We are a professional manufacturer...

（直接被删）

✅ 正确逻辑（3 句话结构）

表明你为什么找到他

说明你是做什么的（一句）

给一个 “低压力” 的下一步

六、进阶技巧（拉开你和 90% 外贸人的差距）

✅ 同一个客户，用 3 种方式触达

邮箱、LinkedIn、官网表单转化率至少翻 2-3 倍

开发信模板

开发信 1：第一次联系，客户是品牌 / 经销商 / 进口商

英文： Hi {{Name}},I came across your company while searching for pet product brands in {{Country}}.Your product range looks well-positioned in the market.

We specialize in pet toys, supplying several EU and US importers with stable quality and consistent delivery.I believe some of our items could be a good fit for your current product line.

Would you be open to a brief introduction or receiving a product overview for your reference?

Best regards,lydia

中文： 你好 {{客户名}}，我在寻找 {{国家}} 的宠物用品品牌时看到了贵司，觉得你们的产品定位很不错。我们专注做宠物玩具，长期给欧美客户供货，品质和交期都比较稳定。我认为我们部分产品可能适合你们现有的产品线。如果方便的话，我可以简单介绍一下或发一份产品资料供你参考。

开发信 2：客户官网做得不错，但你想突出自己的优势，而不是 “我是厂家”

英文： Hi {{Name}},I found your brand while reviewing pet product companies in {{Country}}.Your focus on {{e.g. durable / eco-friendly / innovative}} products caught my attention.

We work with brands to develop pet toys that balance durability, safety, and competitive pricing.Some of our current designs are performing well in EU and US markets.

If you’re open to it, I’d be happy to share a few product ideas that may complement your existing range.

Kind regards,lydia

中文： 你好 {{客户名}}，我在研究 {{国家}} 的宠物品牌时看到了你们，注意到你们很注重 {{耐用 / 环保 / 创新等}}。我们主要协助品牌开发兼顾安全性、耐用度和价格竞争力的宠物玩具，目前有几款产品在欧美市场反馈不错。如果你愿意，我可以分享一些可能适合你们现有产品线的思路。

开发信 3：不想太正式，降低客户心理压力，提高打开和回复概率

英文： Hi {{Name}},This is Mian from a pet toy supplier in China.I came across your company while browsing pet product distributors online.

We focus on practical, market-tested pet toys for overseas brands.Would it be okay if I send over a short introduction for your review?

Thank you for your time.Best regards,lydia

中文： 你好 {{客户名}}，我是 ...，在浏览宠物产品经销商时看到了你们公司。我们主要做经过市场验证、实用型的宠物玩具，服务海外品牌客户。如果不介意，我可以先发一份简短介绍给你看看。