基础很差想零成本开发客户的3个冷门方法

你是不是也有过这样的阶段：没预算买平台、不想烧广告、展会也去不了，只能靠自己一点点 “挖客户”。

我也经历过这样的时期，用 “穷人打法” 开发出了实打实的客户。今天我就来分享我自己亲测有效、完全零预算、但非常冷门的 3 个开发客户方法，不靠 B2B 平台、不投广告，也不刷数据。

这 3 个方法，虽然 “冷门”，但每一个我都开发出过真实客户，尤其适合刚入行、资源有限、独立开发阶段的你。

方法一：用 Pinterest 找客户背后的 “买家视角”

很多人以为 Pinterest 是看装修、手工、穿搭的地方，但其实这是一个巨大的视觉搜索引擎，用户发布的大量图片都带有来源网站，而那些网站背后，很多就是潜在客户。

具体步骤如下：

打开 https://www.pinterest.com，搜索你产品的英文关键词，比如 “outdoor furniture”, “steel fence”, “eco packaging”。

点击图片 → 看下方 “来源网站”（Source/Visit）

点进去查看：

是否是一个品牌 / 进口商 / 批发商的网站？

是否标注了地区？是否有联系方式或社媒？

再去用【whois.com】【Hunter.io】【LinkedIn】反查联系人邮件或社媒信息。

写开发信或加 LinkedIn 好友，再发第一封私信。

我亲测效果：

我在 Pinterest 上找到一个西班牙的建筑类品牌，反查到他们官网和采购负责人邮箱，发开发信后一周收到回复；

当时完全没有花一分钱，最后促成了样品单。

方法二：用谷歌地图找实体采购方（不是公司网站）

很多外贸人找客户只用 Google 搜索公司官网，但你知道吗？Google Map 是被严重低估的客户来源渠道。

尤其是做实体门店、工程、零售类客户的，地图往往比官网更 “实用”。

操作步骤如下：

打开 Google 地图 https://www.google.com/maps

在搜索框输入：例如：“fence wholesale Saudi Arabia” / “auto parts distributor Lagos”

“wholesale + 行业关键词 + 国家 / 城市”

“distributor + 地区”

“importer + product word + region”

点进去每个公司页面，看他们是否有评论、照片、联系信息。

如果没有官网，就直接复制公司名 + 城市，到 LinkedIn / Google 上反查负责人。

联系方式找不到时，我会用 Facebook / Instagram / TikTok 继续搜公司名，看有没有社媒。

我实战案例：

我在 Google Map 上找到了一个马来西亚的批发商，通过 Facebook 联系了他们，后续转到了邮箱沟通，做了一批小单测试；

没用平台、没买数据，全靠 “地图 + 社媒” 组合打法。

注意事项：

不要一次加太多人，Facebook / LinkedIn 容易限制账号；

加好友前先看他们主页是否活跃，有活跃痕迹再互动。

方法三：用本地小语种 B2C 平台 “反向挖客户”

我们平常都知道 Amazon、Aliexpress 是 B2C 平台。但你有没有发现：很多 “在 B2C 上卖货” 的商家，其实就是你潜在客户的雏形，他们要进货，要找新品。

尤其是拉美、非洲、东欧、中东这些地区，有很多区域性的小平台，它们没有全球曝光，但却藏着很多 “买货的人”。

我常用的小语种 B2C 平台（部分支持英文）

平台

覆盖地区

说明

MercadoLibre

拉美

拉美最大电商平台，可搜索店铺名

Jumia

非洲

覆盖尼日利亚、肯尼亚、摩洛哥等

Allegro

波兰

东欧主要购物平台之一

Noon.com

中东

阿联酋、沙特购物平台

Shopee / Lazada

东南亚

可反查商店联系方式或社媒链接

操作方法：

用英文 / 小语种关键词搜索你产品类别；

找评分高、SKU 多的店铺；

看他们是否在页面留有：

店铺名、发货地（常为进口商）；

官网链接或 FB、IG 联系方式；

联系他们，用 “我们是厂家 / 可供货 / 提供定制服务” 这类措辞打招呼。

我实操分享：

2024 年我在 Jumia 上找到一个做灯具的店铺，通过他们 Instagram 联系，2 个月后成了客户；

这个客户说：他们之前找不到合适供应商，全靠社媒对接。

很多买家其实不会主动发询盘，而是希望 “别人找到他”。

实操小结：

方法

用到的工具

难度

我的实战效果

Pinterest 反查官网

Pinterest + whois + Hunter

中

开发出 1 个西班牙客户

Google 地图找门店

Google Maps + Facebook/LinkedIn

低

开发 1 个马来客户

小语种 B2C 反查

Jumia/MercadoLibre 等

高

开发 1 个中东客户

这些方法虽免费，但更耗时间，需要你 “主动挖掘 + 判断客户意图”；

多语言平台记得借助谷歌翻译，不要怕看不懂；

加客户时不要一次性发报价或公司介绍，用聊天打开话题更自然。

这 3 个方法，可能没有 “平台买数据” 那样快速，但胜在低成本 + 可持续 + 精准。特别适合还在积累客户资源的外贸人。

世界那么大，客户不一定在你想象的地方，但一定藏在用心的人眼里。