加了LinkedIn如何打招呼十种有效开场白外贸人亲测好用

我做外贸 6 年，LinkedIn 是我长期开发客户的重要阵地之一。但很多人加上客户以后，不知道怎么开口，直接贴产品介绍容易被无视，什么都不说又等于白加。

今天我就分享十种我自己在 LinkedIn 上用过并有效率的开场白，适合不同客户类型、不同场景。不是模板堆砌，而是真实的开发经验总结。

一、关于 LinkedIn 打招呼的底层逻辑

LinkedIn 和邮件不同，它是一个 “半社交” 平台。人设可信、开场自然、逻辑清晰，才有可能获得回复。很多人犯的错就是：

一上来就发 catalog 或报价单；

语言太生硬，不像人说的；

只说自己，不顾客户是谁；

或者什么都不说，死等客户搭理你。

所以 “打招呼” 这一步非常关键，你说的第一句话，决定了你这个人会不会被删除或忽视。

二、十种我常用的 LinkedIn 开场白

1. 场景型开场白：建立联系的理由

适合：刚加上、没有互动过的客户示例：Hi Mike,I noticed your company is in [industry] and recently expanded into [region/product line]. That caught my attention — I’d love to connect and follow your work.亮点解析：不是自我推销，而是通过对对方动态 / 官网内容的关注引发互动。对方会觉得你是真的关注他，而不是广撒网。

2. 价值型开场白：开门见山提供参考信息

适合：你有一个能帮助对方优化成本 / 效率的点示例：Hi John,I work with companies that source [product] and often help them reduce procurement cost without compromising quality. Thought it might be worth a quick chat.亮点解析：一上来就展示你的 “能解决问题” 的身份，适合采购主管或决策人。

3. 并肩型开场白：站在客户立场说话

适合：对方是决策者但对外联络不多示例：Hi Alex,I know sourcing and supplier communication often takes up a big chunk of time. I’ve worked with several teams like yours to simplify that process — happy to share some insights if helpful.亮点解析：不是求合作，而是 “我也理解你的压力”，很容易引起共鸣。

4. 同行型开场白：利用 “同行” 感打破隔阂

适合：你和客户都在类似领域、B 端圈子里示例：Hi David,We're both in the [industry/supply chain] space — thought it'd be great to connect and exchange some insights!亮点解析：轻松、不推销，只是建立行业内的链接，更容易被接受。

5. 背调型开场白：点名具体内容引发兴趣

适合：你已经研究了客户资料 / 官网 / LinkedIn 内容示例：Hi Sarah,I saw your recent post about [某项目 / 产品] — impressive! I’ve seen similar challenges in that segment and would be glad to exchange ideas.亮点解析：表明你不是 “路过型开发”，而是做了功课，适合高层客户。

6. 转介绍型开场白：让连接变得 “合理”

适合：你和客户有共同联系人 / 群组 / 背景示例：Hi Tom,We’re both connected with [某联系人] and I often work with teams in [某地区 / 行业] — thought it might be good to connect and stay in touch.亮点解析：制造 “我们本该认识” 的感觉，降低对方防备心。

7. 问题型开场白：用一个简单问题引出后续

适合：对方是技术岗 / 产品岗，有专业背景示例：Hi Lisa,Quick question: In your experience, what’s the biggest challenge with [product/sourcing area]? Curious to hear your take.亮点解析：不是为了卖，而是请教，能让对方更愿意回复并继续交流。

8. “感谢型” 开场白：先感谢，再铺垫

适合：对方曾有内容 / 产品让你受益，或曾看过他的文章 / 演讲示例：Hi Robert,Thanks for sharing your post about [主题] last week. It really gave me some new perspectives. Would love to keep in touch and follow your updates.亮点解析：真诚感谢 + 关注，轻松自然，无推销感。

9. 追踪型开场白：从之前的接触延伸

适合：你曾发过邮件或见过面但未加过 LinkedIn示例：Hi Kevin,We briefly exchanged emails a few weeks ago regarding [项目]. Just saw your profile here and thought I’d reach out to stay connected.亮点解析：强化 “我们认识”，顺理成章地展开后续沟通。

10. 简洁型开场白：快速建立链接，不尴尬

适合：你实在找不到什么线索但又想加示例：Hi Anna,Saw your profile and thought it’d be great to connect. Hope your week is going well!亮点解析：虽然信息不多，但自然礼貌、不令人反感，适合铺量时使用。

三、几个实操小建议

头像、标题、简介别敷衍

你发出开场白前，对方会先看你是谁。头像要清晰干练、职位介绍要专业、简介别空着。

不要一下发 catalogue 或报价单

发产品资料要等对方有回应之后，不然容易直接被删。

关注对方动态，点个赞再发消息

先点几个赞、留个评论再发私信，会更容易被接受。

如果没回，可以礼貌提醒一次

例如隔几天后发一句：

Hi [Name], just following up in case my last message got buried. Would love to connect.

记住这个原则

打招呼的第一句话，不是要成交，而是要赢得对方的注意、尊重和对话的入口。真正能把 LinkedIn 玩明白的外贸人，都是把客户当 “人” 来沟通的。

希望这些开场白能帮到你。不用一模一样照抄，你可以结合自己的产品和客户做些微调。长期坚持，比什么话术都更重要。

如果你也在用 LinkedIn 开发客户，不妨试试这些方式，然后看看哪种最适合你。