LinkedIn海关数据一次搞懂怎么用

别急着群发开发信。

先判断客户的进口频次和金额，确认是真实买家后再发信。

多渠道验证客户。

除了海关数据，还可以配合公司官网、Google 地图、LinkedIn 等交叉验证。

不要照搬信息。

有些网站的数据有延迟，建议配合时间节点（最近半年）分析。

做好记录。

把找到的客户信息、LinkedIn 链接、联系人整理成表格，方便持续跟进。

一、为什么要用海关数据？

海关数据是外贸开发客户中非常重要的一环。它能看到客户的真实进出口记录、采购频率、交易伙伴等关键信息，帮助我们判断：

对方是不是在真实进口我们的产品；

采购量大不大，值不值得跟；

是否和竞争对手有往来

换句话说，它帮你提前 “筛掉” 没价值的客户，让你的每一条开发都更精准！

二、实操步骤（以找美国 LED Lamp 客户为例）

Step 1：打开网站

推荐两个免费海关数据网站：

ImportYeti

ImportGenius

Step 2：输入关键词

在搜索栏输入 led lamp，再选择「Company」维度，这样筛出的都是国外采购商。

Step 3：分析客户详情

点进任意一个公司页面，可以看到：

公司名称、地址、联系人信息

对应的 LinkedIn 账号

采购记录、供应商名称

HS CODE 与产品描述

结合公司官网，你就能判断这个客户是不是你想要的目标客户。

Step 4：去 LinkedIn 查人

复制公司名称，在 Google 或 LinkedIn 搜索公司名 + LinkedIn 或 公司名 + company点进去公司主页 → 切换到「People」你就能看到在这家公司任职的所有人，根据职位（如采购经理、CEO、import manager）找到关键决策人！

1. 复制公司名称，在 Google 搜索

2. 或者直接在 LinkedIn 平台上直接搜索公司名称 + company 维度进行搜索 Louisville Lamp

3. 点到客户的 LinkedIn 页面，选到 “PEOPLE”