LinkedIn维护老客户其实很简单先占客户脑子再躺赚订单

大家好，我是Anne

外贸不是只靠找新客户 💼

老客户才是现金流的保障✨

LinkedIn 就是你的秘密武器：

定期点赞客户动态，评论带价值💡

分享行业干货，让客户看到你的专业🌍

偶尔私信问候，不打扰却能加深印象💌

维护好客户，成交才会源源不断🚀

一、LinkedIn 维护客户的核心思路

你不是在 “加好友”，你是在客户脑子里 “占位置”。做到三件事：持续曝光 建立信任 自然转化

二、如何操作：完整步骤

① 优化你的主页（客户愿意关注你）

你的主页要让客户一眼知道：

你是谁？（外贸企业 / 宠物玩具 / 工厂背景）

你能带来什么价值？

你专业吗？可靠吗？

主页建议设置：

Banner：展示产品线、工厂图、品牌 USP

Headline：用价值说明，如：

Pet Toy Manufacturer | 12+ Years OEM/ODM | Amazon / DTC Suppliers Trusted Partner

About：用故事 + 实力 + 差异化

Featured：放 Catalog、展示视频、参展照片（比如你就在广交会）

② 加客户不要 “硬撩”，要 “专业撩”

不要一上来就推销。

✅ 推荐话术Hi {Name},I noticed you are in the pet product business.We manufacture pet toys for 12+ years and supply many Amazon/DTC brands.Let’s connect and share market insights!

嗨 {名字}，看到你也做宠物用品，我们这边专注宠物玩具 12 年，服务过多家品牌。加个好友一起交流市场趋势！

③ 内容维护：让客户看到你、记住你

内容是 LinkedIn 客户维护的核心。你至少发布 3 类内容：

专业内容：产品细节、测试标准、生产工艺、新品开发、工厂实力、质量控制流程

市场洞察：宠物市场趋势、某类宠物玩具销量变化、亚马逊热销关键词、你参加展会的见闻、不同国家客户偏好差异

个人内容：参加广交会的打卡、出去拜访客户、和团队的合照、做外贸的感悟

✅ 频率：每周 2-3 条即可

④ 评论是隐藏的流量入口

想让更多潜在客户看到你？去行业客户常出现的地方留言：

大卖、品牌、工厂类内容

宠物类产品趋势

行业报告内容

竞争对手的点赞区

✅ 推荐话术Very interesting trend. We also saw a 20% increase in demand for durable TPR dog toys this year.这个趋势非常有意思。我们今年也看到对耐用 TPR 狗玩具的需求增长了 20%。

⑤ Messenger 跟进的频率与话术

LinkedIn 跟进不能 “黏” 也不能 “冷”。

🔵 （第一句破冰）Hi John, thanks for connecting!If you ever need support on pet toy sourcing or new product ideas, feel free to reach out anytime.

嗨 John，感谢你的连接！如果你在宠物玩具采购或新品创意方面需要任何支持，随时都可以联系我。

🔵 （一周后轻触）Hi John,We just released some new interactive dog toys that might fit the 2025 trend.Can I share with you?

嗨 John，我们刚推出了一些新的互动类狗玩具，可能很符合 2025 的趋势。我可以发给你看看吗？

🔵 （客户还没回复？继续价值触达）可分享内容：

行业趋势

新产品

物流 / 工厂 / 供应链信息

市场案例分享

Hi John,I saw the EU market is pushing more eco-friendly materials.We recently developed a series of recycled-fabric toys.If you're exploring this direction, I'm happy to share more info.

嗨 John，我注意到欧盟市场正在大力推动更环保的材料。我们最近开发了一系列再生面料的宠物玩具。如果你正在往这个方向探索，我很乐意提供更多信息。

🔵 （长期维护，不打扰）可分享内容：

节日问候

展会动态

新品更新

有价值的行业内容

✅ 这样你在客户脑子里一直 “亮着灯”。

要不要我帮你把这些内容整理成结构化的文档版（分模块 + 重点标注）？