你不是没社媒号你只是不会开发社媒客户

社媒开发作为低成本开发客户，也是十分值得关注的一个渠道，首先分享一下注意事项。

1、专注：

社媒在精不在多，专注2—3个社交媒体帐号，专注有限的精力在适合自己的平台很重要

例如，Twitter是以时事新闻、热点话题等内容为主导的平台类似微博，Instagram对图片美观度要求很高，像种草类的，TikTok 流量大，但是创意要求很高，LinkedIn职场多，适合B2B市场，但具体选择仍需根据自身情况来定，

2、做定位：

社媒帐号内容与定位确定好，对于中小型或刚起步的外贸公司，品牌认知度低，主要是打造IP，吸引用户的关注，体现产品价值，不是硬广输出，例如你在运营Instagram帐号时，用户通过你的平台能学到穿搭知识，或者干货，tiktok账号给客户带来兴趣价值。

总结来说，运营社交媒体更多的要提供价值，在慢慢提供价值和信息的过程中，跟粉丝产生信任，才有后续的购买行为。

3、转化路径：

搞生意嘛，提高转化率和销售是最终目的。但是不同的产品和服务消费者的接受程度是不一样的

因此，梳理好你的客户转化路径很重要，想要粉丝量，还是传播量，还是私域转化？决定了你怎么打造内容、传递什么样的信息、怎么去引导用户行为

4、内容多元化：

可以尝试用视频，直播等方式，比如视频，数据显示，大脑处理视频是比图文快6倍，视频内容会比图文形式提高80%转化率。

（不同品牌行业有所不同），精简有趣的视频可以快速提高转化率。同时，视频前几秒来吸引客户眼球继续观看也是很重要的

5、利用转播效应：

善于利用用户自发的内容提高转化率，对于个人soho或者小企业，媒体背书效应较弱，不像平台背书，口碑传播是最有效的武器

比如说，客户对公司的正面评价等内容在社交媒体帐号发布，有助于更好的宣传公司和产品，慢慢建立你的品牌可信度的方式。

Tips：

1、拥有社交平台的思维，而不是不断盲目搜索、打扰客户，适得其反

2、长期坚持运营，持续与客户产生互动

3、利用社媒的强大关系网，与客户的客户成为朋友，用强关系拓展弱关系

4、尊重社交媒体平台规定

做社媒呢，不像是平台或者展会确定性那么足，是一个长期的过程，像我做公众号一样，涨粉是真的很难！！！