只是拍了拍工厂结果老外客户全来了

客户越来越难找，老客户流失快，线下展会动辄几万成本，效果还不好说。

平台规则变来变去，传统的获客方式越来越“失灵”。

外贸人一度陷入焦虑：外贸的路，到底该怎么走？

下面是june的分享：

一、从0到爆单：一条30秒视频带来的

直到有一天，一条随手拍的生产车间视频，彻底改变了局面。

没有专业设备，没有剧本配音，只是用手机记录了工人调试设备的真实画面。

就是这条30秒的视频，让我们突然被推上热门：

1、同行主动加微信求合作

2、海外客户直接留言问：“还能接定制订单吗？”

3、外地工厂老板来咨询：“能不能帮我们也做内容？”

那一刻我恍然大悟：

不是你拼命去找客户，而是要让客户轻易看见你。

二、为什么“简单记录”比“精心广告”更有效？

1. 客户厌倦了“被推销”，却渴望“被展示”

过度包装的广告 → 客户警惕性越来越高

真实生产场景 → 直观体现专业实力，消除信任壁垒

2. 算法偏爱“真实内容”

原生镜头语言比精致宣传片更易触发推荐机制

生产细节、设备特写等素材自带“行业标签”，精准推送目标客户

3. 全球采购决策逻辑已变

海外买家更倾向通过视频验证供应商真实能力

“可见的生产流程”比“精美的产品册”更有说服力

三、爆款视频模板：拍出“能接单”的工厂视频

经过多次测试，我们总结出一套流程化脚本模板，核心解决：

✅ 今天有没有把专业拍出来？

✅ 客户能不能看懂我们值这个价？

🎬 示范脚本：《今天工厂忙到飞起的一天》

开场3秒：打卡上班镜头/车间灯亮起（抓注意力）

镜头1：工人手工打样特写（展示工艺细节）

镜头2：设备调试参数/模具转动（体现实力设备）

镜头3：客户验货场景（植入客户背书）

镜头4：包装出货流程（传递效率可靠性）

结尾：字幕总结价值观（例如：“每一单都当第一单做”）

💡 关键技巧：

少用专业术语，多讲“为客户解决了什么问题”

用设备噪声、环境音增强临场感，无需刻意配音

重点展示“客户关心的细节”（如质检流程、包装规范）

四、从“被看见”到“被选择”

内容定位公式：

垂直领域+生产日常+问题解决方案

（例：服装厂可拍“如何解决针织面料起球问题”）

矩阵分发策略：

TikTok/YouTube Shorts → 触达海外买家

视频号/抖音 → 吸引国内外贸公司

小红书/B站 → 展示工厂故事吸引同行合作

转化设计：

评论区精准回复：“支持定制，私信看厂”

主页引导点击：设置官网链接及询盘入口

五、真实，是最高级的营销

当我们不再纠结“怎么成交客户”，而是思考“如何让客户感受到专业”，流量自然来了。

不是去演，而是去记录——

你会发现：客户比你想的懂行，也更愿意相信真实。