一张表快速搞懂谷歌广告附新手投放策略

Google Ads 是一款强大的在线广告工具，允许品牌在 Google 搜索、YouTube、展示广告（GDN）等多个平台投放广告， 是外贸获客的不二选择！

一张表详解谷歌广告种类

新手如何低预算投放 Google 关键字广告：

1.选择合适的广告类型

如果预算有限，建议优先使用搜索广告和展示广告的再营销功能。

搜索广告适用于精准获取有购买意图的用户

展示广告搭配再营销，提高品牌曝光并提升转化率

2.关键词优化策略

选择长尾关键词，降低竞争，提高点击率和转化率。

高成本关键词："连衣裙"（CPC ¥10+）

低成本长尾关键词："适合春天的连衣裙推荐"（CPC ¥2-¥5）

3.预算安排建议

¥2000 - ¥3500/月：搜索广告

¥3500 - ¥10000/月：搜索广告 + 再营销

¥10000 - ¥20000/月：搜索广告 + 购物广告 + YouTube 广告

4.智能竞价策略，减少广告浪费

转化次数最大化：适合小预算，提高转化率

目标每次转化费用（Target CPA）：适合有明确获客成本的品牌

点击率最大化：适合提高品牌曝光

5.监测和持续优化广告效果

定期查看 CTR、CPC、CVR 等指标，优化表现差的关键词，并结合再营销吸引高意向用户转化。

三步骤关键词优化，低预算也能发挥最大效果

A. 低预算策略

投放长尾关键词：竞争较低、点击成本低

删除高成本关键词："连衣裙"（竞争大，CPC 高）

针对低成本长尾关键词："适合春天的连衣裙推荐"（竞争低，转化率高）

使用否定关键词：减少无效点击（如 "免费"、"二手" 等）

B. 再营销

选择过去访问过你网站但未购买的用户

设定兴趣、年龄、地理位置，减少无效曝光

C. 小预算智能竞价策略

转化次数最大化（Maximize Conversions）：适合预算有限，目标是提高转化

目标每次转化费用（Target CPA）：适合有明确成本目标的广告主

点击率最大化（Maximize Clicks）：适合品牌曝光，控制每日预算