独立站流量来源7大类型和必备的5个分析工具想要精准引流狠狠吃透它

今天浅谈一下独立站流量来源的七个分类，希望大家看了后对海外市场的流量有更清晰的认识。

一、Search (搜索)

Search - Organic

自然搜索，指在 Google，Bing，Yahoo 等搜索引擎上被关键字触发所展示的自然排名结果。这部分流量是免费的，且质量非常优质，是一定要把握的流量来源。通过 SEO 提高网站排名，可以获取更多自然搜索流量。

Search - Paid

付费广告，最常见的就是 Google 和 Bing 的付费广告。这部分特点是起效快，基本开了广告就会有流量进来，缺点就是 CPC（单次点击成本）高。通过对网站落地页的优化、广告策略优化（关键词、出价）等，可以提高广告效率。网站处于不同生命阶段时，付费广告的占比也会有所差异。

二、Direct (直接)

直接流量来源，指的是用户通过直接访问你网站的域名进来的流量，如在浏览器上直接输入www.XXX.com，或者从收藏夹里打开之前保存的网站地址。这部分流量会随着网站的成长、品牌知名度的提升而增加。直接流量的用户也更为忠诚。

三、Referrals (引荐)

引荐流量，指通过其他网站进来的流量，比如新闻网站、博客网站、测评网站上放置了你们产品的链接，用户点进来的就算 referral 流量。这部分流量既有免费的也有付费的，可以通过合作来获取。

四、Social (社交)

社交流量，来自各个社媒平台（如 Facebook, Twitter, Youtube, Instagram, Tiktok 等）的流量，自然运营与社媒广告都会算在内。越来越多的品牌都开始非常重视社交媒体，搭建自己的品牌矩阵，也会根据品类特性选择深耕的 1 - 2 个平台。

五、Display ads (展示广告)

展示广告流量，相对于搜索的 “被动展示”，展示广告是主动推送给特定人群，有巨大的覆盖面，适合网站在前期的宣传推广，但是这部分流量的转化一般会比较低。最常见的广告类型有 Google display ads.

六、Email（邮件）

通过邮件引来的流量，主要方式是通过邮件营销（EDM），是国外很常用的营销手段。这部分流量属于品牌的私域流量，是品牌的核心忠实用户，非常适合推新品、复购、宣传活动、试用申请等等。

七、Other（其他）

除上述来源之外的一些 无法被统计 到来源的流量会被归为 Other。

网站处于不同生命周期，各渠道的配比会有明显的变化，大家在关注自己渠道的同时，也要多学习整体配比的变化。

独立站必备的5个工具

1️⃣ GA：网站分析工具，全称是Google Analytics，可以说有独立站的地方就有它。不仅能看网站流量(PV, UV, 页面浏览时长、跳出率等）、订单转化，还能分析各个页面的表现、对比不同营销渠道的效果、做用户画像等。集流量分析、渠道分析、用户分析于一体。

在Customization - Dashboards中可以创建可视化数据看板，日常监测数据和做报表的时候非常好用（可以下载PDF版本）。

2️⃣ PageSpeed：网站测速工具，适合自查。

零售网站加载速度zui好3秒以内，建议不超过5秒。

3️⃣ SimilarWeb：网站分析工具，不同于GA的是它可以分析竞卖的网站，免费版可以看对方的流量来源、流量大小和渠道占比，以及主要的引荐网站，是开拓渠道的重要参考。付费版功能很强大收费也高，适合大卖家，增加了分析竞卖的广告投放、搜索字词、趋势变化等等。

同类分析工具还有Ahrefs和Semrush等。

4️⃣ Google trends：谷歌趋势分析，输入关键词即可查看搜索量和变化趋势，对于营销选品、广告投入都是重要参考。实时热搜榜可以了解本土热点趋势。

5️⃣ Page Analytics：谷歌的一个插件，相当于网站热力图，所有能点击的地方均可被分析。

P.S.，该插件已不再更新，但老版本依然可以使用。