开发非洲市场的外贸人千万要留心这3件事

一、非洲概况

非洲有 50 多个国家，它们在经济发展水平、消费习惯和政策法规等方面存在着巨大差异。南非、尼日利亚等国家经济相对发达，市场需求更偏向中高端产品。

以下是非洲主要国家的基本信息，人口和 GDP 数据多为 2023 年估算，可能存在细微差异，仅供参考：

国家

首都

人口（百万）

GDP（亿美元）

国别号

域名后缀

尼日利亚

阿布贾

223.8

506.6

234

.ng

埃塞俄比亚

亚的斯亚贝巴

126.5

155.8

251

.et

埃及

开罗

112.7

476.7

20

.eg

刚果（金）

金沙萨

101.8

69.5

243

.cd

坦桑尼亚

多多马

67.4

84.3

255

.tz

南非

比勒陀利亚

60.4

405.7

27

.za

肯尼亚

内罗毕

55.1

112.7

254

.ke

乌干达

坎帕拉

48.8

52.4

256

.ug

阿尔及利亚

阿尔及尔

45.6

191.9

213

.dz

苏丹

喀土穆

45.7

-

249

.sd

摩洛哥

拉巴特

37.8

142.9

212

.ma

安哥拉

罗安达

36.7

124.8

244

.ao

加纳

阿克拉

34.1

76.6

233

.gh

莫桑比克

马普托

33.9

21.8

258

.mz

二、非洲机遇

非洲也是一个很有潜力的市场，主要集中于人口，资源，数字转化以及各种合作政策的加持，建议优先关注东非（肯尼亚、埃塞）、西非（尼日利亚、加纳）、南非（南非、卢旺达）三大经济圈。以下是一些机遇：

机遇领域

具体方向

重点国家 / 区域

人口红利与消费升级

年轻人口驱动的消费品需求

尼日利亚、肯尼亚、埃及

数字经济增长

金融科技与移动支付

东非（肯尼亚、坦桑尼亚）

资源开发

矿产与能源（钴、稀土、太阳能）

刚果（金）、摩洛哥、南非

农业现代化

农业技术及供应链升级

肯尼亚、埃塞俄比亚

区域贸易一体化

非洲大陆自贸区（AfCFTA）

西非（加纳、尼日利亚）

基建缺口填补

交通与能源基础设施

埃塞俄比亚、肯尼亚

医疗健康

医药与医疗设备

南非、尼日利亚

教育科技

在线教育与职业培训

南非、埃及

可再生能源

光伏与风能项目

埃及、南非、摩洛哥

三、12 个开发非洲市场的方法

https://www.ivote.co.za/ 这是南非的一个名录网站，我们可以在上面找到当地的一些企业主动开发。根据自己的目录查找就可以。

https://www.yep.co.za/ 这个网站也可以用来开发南非的客户，可以根据关键字或者他自有的目录查找。能找到公司名，地址，电话，网址等企业的基本信息。

https://africayellowpagesonline.com/ 非洲的一个 B2B 平台，上面有一些当地的企业在上面发布展示自己的产品。我们可以通过这种 B2B 平台找到一些自己的潜在客户。可以根据产品，公司名，品牌等方法查寻。

https://directory.africa-business.com/ 这个网站可以在上面查找很多行业的非洲公司，貌似还专门出名录书集。我们可以先在上面查找看看上面的企业是否有自己相关行业的。在这个网站上除了找企业外，我们还可以在上面看到一些行业资讯。

https://www.yellowpageskenya.com/ 这是肯尼亚的一个名录网站，如果你想开发这个国家的客户，可以看看有没有自己相关的行业，网站上的目录可以根据首字母查询，也可以用关键字直接搜索。

https://www.exporters.sg/ 这个是南非的一个企业数据库，可以查南非当地的公司

https://www.yalwa.co.za/ 这个也是南非的一个企业名录网站，覆盖了工业，批发，零售，服务等行业。

出国参加展会 展会开发客户效果比较直接，我们可以面对面的与客户沟通，能加深客户的信任，所以有条件的话，也可以适当参加一些行业内的展会。以下是非洲的一些展会，可以参考：

展会名称

时间

地点

行业领域

网址

Africa Oil Week & Energy

2025 年 11 月

南非开普敦

能源、石油天然气

www.africaoilweek.com

Cairo ICT

2025 年 11 月

埃及开罗

信息技术、通信

www.cairoict.com

Agritech Expo Zambia

2025 年 4 月

赞比亚卢萨卡

农业技术、农机设备

www.agritechexpo.com

Nigeria Build Expo

2025 年 6 月

尼日利亚拉各斯

建筑建材、工程机械

www.nigeriabuildexpo.com

East Africa Pharma

2025 年 6 月

肯尼亚内罗毕

医药、医疗设备

www.eastafricanpharma.com

Mining Indaba

2025 年 2 月

南非开普敦

矿业、矿产开发

www.miningindaba.com

Afriwood Nairobi

2025 年 6 月

肯尼亚内罗毕

木工机械、家具制造

www.afriwoodnairobi.com

Africa Food Manufacturing

2025 年 7 月

南非约翰内斯堡

食品加工、包装技术

www.africafoodmanufacturing.co.za

Autoexpo Kenya

2025 年 3 月

肯尼亚内罗毕

汽车及零配件

www.autoexpoafrica.com

9.社交媒体开发

做外贸不可忽视的一个方法就是社交媒体，无论我们是在名录，海关数据，搜索引擎，谷歌地图等渠道找到的客户，我们都应该利用社交媒体的优势，交叉验证客户，做到更好的触达客户。以下是非洲比较受欢迎的社交媒体。

平台

主要使用国家

月活跃用户占比

用户特征

Facebook

尼日利亚、埃及、南非

68%

25 - 44 岁为主，城乡全覆盖

WhatsApp

肯尼亚、加纳、坦桑尼亚

89%

全年龄段，商务沟通首选

Instagram

南非、摩洛哥、阿尔及利亚

42%

18 - 34 岁，城市青年

TikTok

肯尼亚、南非、塞内加尔

37%

16 - 30 岁，短视频创作者

X（Twitter）

尼日利亚、南非、肯尼亚

29%

精英、媒体从业者

LinkedIn

南非、埃及、尼日利亚

19%

白领、跨国企业员工

Snapchat

南非、摩洛哥、纳米比亚

14%

15 - 25 岁学生群体

Telegram

埃及、突尼斯、利比亚

11%

年轻用户

Pinterest

南非、毛里求斯、留尼汪岛

8%

女性用户为主（家居时尚）

10.海关数据 非洲挺多国家是有开放海关数据的，所以我们可以通过海关数据直接找到当地的一些进口商，比如：尼日利亚，肯尼亚，乌干达，埃塞俄比亚，博兹瓦纳，科特迪瓦，卢旺达，纳米比亚，莱索托等国家，都是可以直接找到进口商的。

11.www.google.com 谷歌在非洲的应用率也是很普遍，所以我们也可以通过谷歌搜索引擎查找一些非洲当地的企业，这个就需要我们掌握谷歌的一些搜索语法，就可以精准的锁定自己的潜在客户。

12.谷歌地图 这个就不需要多讲，做外贸的小伙伴没有不知道的，谷歌地图可以直接通过定位的形式，查找各个国家的企业，店铺等相关信息。