做外贸建议用INS开发B2B客户

Instagram 是一个偏C端的平台，但在农场设备、农业用品、宠物、园艺、手工制品等行业，大量 B端客户其实也在用 INS 做展示和采购调研。

当你从客户的独立站进入，并通过社交媒体链接点到了他们的 Instagram 主页，通过软接触+建立信任+展示你产品价值方式吸引客户。

点赞/评论 3–5 条客户内容 留下印象，客户可能回访你主页。

发布真实产品/工厂图 吸引感兴趣客户自然发私信（主页是否完善很重要，直接决定了客户的第一印象，就像咱们逛淘宝一样，厂家知道自己的东西质量很好，价格也优惠，但是不体现在店铺里，咱们做为顾客，点进去就没有下单的欲望）。

Story里做工厂日常 增强信任，展示人情味与真实感 ~

那么问题来了，这个很重要！

怎么判断你的产品适不适合用ins做客户开发

你的目标客户是谁？

拿猫粮，猫窝产品举例，虽然 Instagram 很多是 C 端用户，但你可以精准触达以下 B 端客户

目标客户类型

宠物用品品牌商 发品牌日常/新品，关注同行/工厂账号

中小宠物店主（欧美/东南亚） 经常发猫狗图，开箱视频，有粉丝互动

Dropshipping卖家 主页像品牌，展示产品图、视频，问询供应

Amazon/Etsy卖家 用IG做引流，展示产品细节与评价

动物博主/意见领袖 可开发为合作推广资源

Instagram 功能怎么用来开发客户？

1. 主页！把自己打造成值得合作的工厂

头像 Logo，清晰专业（不要产品图）

精选封面 | 按分类展示

2. 内容发布：每天都有人在找宠物产品供货商

类型内容方向

产品实拍图 猫窝/猫粮开箱图、猫躺在窝里、猫抓板细节图等

发货现场 出口装箱、猫窝出厂、打包流程，让客户觉得靠谱

客户反馈 国外客户晒的猫窝图，截图或转发说明我们在全球发货

使用视频 展示猫如何进入窝、抓板怎么玩，猫粮怎么吃

工厂实力/定制流程 我们支持颜色/LOGO定制，低起订量

配好标签，才能被更多客户搜到

3. 利用搜索 & 推荐功能，主动作客户连接

方法举例

搜索关键词 catbedbrand, cataccessories

点进帖子，看谁在发相关内容（品牌方 / 店主）

点进他们主页，互动（点个赞 + 评论）

合适的话1–2天后私信（私信要精心准备2-3套，给不同的客户发，并且要有频率，有价值不要对客户形成骚扰，不然结果会适得其反）