无意识拓展LinkedIn人脉的8个行为快看看你中了几个

LinkedIn的底层逻辑基于六度人脉理论，但在实际操作中，平台更多以一度和二度人脉为主要扩展路径。

尤其是对新账号而言，能否快速积累高质量的一度人脉，决定了后续能否高效开展外贸开发、品牌曝光

一、理解人脉结构：为什么“加大号”很关键

LinkedIn将用户之间的关系分为：

一度人脉：你已经建立连接的人

二度人脉：你的一度人脉的联系人

三度及以上：与你没有直接联系的人

新账号初期，如果你没有任何一度人脉，那么能看到、搜索、添加的人非常有限，甚至很多搜索结果会被平台屏蔽

举个数据案例：

如果你什么都不做，只靠系统推荐或关键词搜索，通常每天能主动看到的人少于50个

但如果你加了一个拥有5000人脉的营销号，那么你立即获得5000个二度人脉，搜索和添加权限都会显著提高

所以，新账号起步的第一步就是：优先添加拥有大量连接的“大号”，例如行业KOL、猎头、市场营销号、等（行业相关重要性占比20%，首先是活跃账号，然后再慢慢提高行业人脉数量占比）

二、建立“人脉杠杆”：优先找哪些人添加？

建议按照以下优先级建立一度人脉基础：

1.营销号/高互动号

特点：连接量大（通常3000+），通过率高，系统识别为活跃用户，快速扩大你的人脉半径和曝光度

2.同行+竞品销售

特点：和你在相同市场/行业，对客户画像高度一致，从他们的联系人中间接观察潜在客户

3.目标客户所在企业的中层以上管理者

特点：可能是采购、总监、运营经理等

后续直接开发或者建立弱连接

4.老客户/认识的同行朋友

特点：真实可信，互动自然，提高互动率，激活账号权重

建议每日添加人数量控制在20-50人之间（看账号状态，新号谨慎操作），避免触发平台限制。并保持一定的接受率——如果你的好友请求经常被忽略或拒绝，LinkedIn会限制添加权限

三、搜索方式优化：精准找到目标人群

1.关键词 + 职位组合搜索

示例：采购 manager + lighting + Brazil，适用于定位具体行业+岗位+国家

2.使用 Boolean 逻辑搜索（适用于英文界面）

例：("sourcing manager" OR "procurement director") AND (automotive OR car parts)，可以大幅提升搜索精准度

三、搜索方式优化：精准找到目标人群

LinkedIn新账号在没有高级账户（Sales Navigator）的情况下，搜索权限受限，但可以通过以下方式提高搜索效果：

1.关键词 + 职位组合搜索

示例：采购 manager + lighting + Brazil

适用于定位具体行业+岗位+国家

2.使用 Boolean 逻辑搜索（适用于英文界面）

例：("sourcing manager" OR "procurement director") AND (automotive OR car parts)

可以大幅提升搜索精准度

3.借助他人好友列表反向挖掘

找到一个你目标客户所在行业的KOL或客户，然后查看其好友列表，挑选相关联系人逐一添加

四、注意事项与常见误区

不要一开始就猛加客户

没有人脉基础时，客户看到一个空白账号，几乎不会接受请求，容易被标记为垃圾信息。

不要频繁添加被拒用户

被频繁拒绝或举报，会被系统限制搜索和加人功能，严重甚至封号。

保持资料完整度与活跃度

填写完整的头像、封面、职位信息、地区，公司简介，发布一两条内容或点赞评论互动，都是提升账号“可信度”的方法。

LinkedIn新账号加人，建议分三步走：

第一阶段（0-500连接）

这时候的重点是“破圈”。刚开始人脉少，系统限制也多，所以可以先去加一些营销号、大号，还有同行。这些人通过率高，而且一旦加上，他们的人脉也就成了你的二度人脉，后面搜索、加人都会更顺畅。

第二阶段（500-1500连接）

人脉有了一定基础后，就可以开始“精挑细选”了。围绕你的目标客户画像，去找那些可能会用到你产品的人，比如某行业的采购、经理、运营、创始人等，开始精准添加，提高人脉的相关性。

第三阶段（1500+连接）

这个阶段就不只是加人了，而是“养人脉”。你可以通过发内容、点点赞、评论、互动，慢慢建立专业形象和信任感。人多了、互动多了，客户反而会主动来找你。