查外贸客户资历时请用好这些免费招

做外贸最怕啥？掏心掏肺对接半天，发现客户是皮包公司！其实不用花大价钱买数据，我每天用的免费外贸客户背调法，新手也能上手，分享给你们～

Google

一、核心逻辑

客户背调最低成本的关键，就是充分利用 Google Search 指令，通过灵活组合关键词，精准挖掘客户关键信息，无需依赖付费工具，高效完成基础背调。

二、Google Search 搜索公式

公司名；企业官网；公司决策人名 + 公司名；公司名 +（拓展关键词）

三、规范拓展关键词

业务模式类：

规范关键词：B2B

核心用途：快速明确客户的商业模式，判断是否与自身外贸业务（如批发、定制）匹配。

行业动态类：

规范关键词：Exhibition

核心用途：查询客户过往参展记录，若频繁参与行业展会，可初步判断其行业活跃度与经营实力。

文档资料类：

规范关键词：Report

核心用途：获取客户相关的行业分析报告、合作案例文档，深入了解其业务领域与合作偏好。

贸易信息类：

规范关键词：Import Date、Export Date

核心用途：查询客户的进口 / 出口时间记录，验证其是否有真实的国际贸易行为，排除 “空壳客户”。

文件格式类：

规范关键词：filetype:doc、filetype:excel、filetype:pdf

核心用途：通过指定格式，精准下载客户公开的产品手册、报价单、合同模板等文档，获取更详细的业务信息。

客户公司官网

一、核心价值

客户官网是获取精准信息的关键渠道，可快速掌握与合作相关的核心内容，降低信息差风险。

二、重点挖掘方向

“About Us” 栏目：

了解公司发展历程（成立时间、重要节点）、公司文化（如是否强调 “服务优先”“质量管控”），初步判断客户经营理念与合作匹配度。

判断公司性质与规模：

通过业务板块（如 “批发业务”“零售专区”“线上商城入口”）区分客户是贸易商、零售商还是线上店铺；

若官网有办公环境图、员工团队照，可辅助估算公司大致体量（如团队照人数、办公场地大小）。

产品与定位匹配：

从 “Products/Product Center” 栏目，查看客户主营产品类别、规格及目标市场（如标注 “For North America”），快速判断是否与自身产品定位一致，避免无效跟进。

客户评价（Review）分析：

若官网设 “Customer Reviews/Testimonials” 板块，重点关注与自身产品相关的评价，挖掘客户现有产品的痛点（如 “交货周期长”“质量稳定性不足”），后续对接时可针对性提出解决方案，提升合作概率。

3 个查客户资历的免费工具

一、WHOIS 调查工具：查域名信息判公司年限

核心功能：

分析客户官网域名历史变迁，查询域名注册人信息（姓名、地址、联系方式）、域名注册年限等，通过域名注册时间大致判断客户公司成立时间（通常域名注册与公司成立时间相近）。

常用平台：

whois.com、whois.net、who.is、whois.domaintools

使用方式：

访问上述平台，输入客户官网域名即可查询。

二、Web Archive（网络时光机）：查网站历史判行业资历

正确官网：archive.org

核心功能：

存储网站历史页面快照，输入客户官网域名后，可判断网站最早上线时间、更新频率，查看过往产品板块与业务范围，分析客户从事行业的年限及是否中途更换主营业务。

使用方式：

进入官网输入域名，选择历史时间节点查看对应页面快照，优先关注 “产品页”“About Us 页”。

三、Amfibi：查企业基础信息

正确官网：amfibi.com

核心功能：

免费商业信息平台，查询客户企业的成立时间、经营规模（如员工人数范围），辅助验证客户体量与经营稳定性。

使用方式：

进入官网搜索客户公司名称，获取企业基础信息。