来看看销冠是如何用3个工具做市场调研的

我们以太阳能配件领域为例，分享独立站的数据调研方法，过程中会用到几个主流的海外营销推广工具：

SEMRUSH、Similarweb、Wayback Machine

首先，通过谷歌搜索太阳能产品关键词 “solar generator shop”，剔除首页的 Google 广告（sponsor）后，选取权威性较高的独立站

shopsolarkits.com 。接着借助 Semrush 或 Similarweb 工具拓展更多同行网站，并用 Excel 表格整理太阳能相关独立站的基础资料。

利用 Semrush 深度剖析网站数据

在 Semrush 中输入shopsolarkits.com域名后，系统会生成对应的数据分析面板，从中可快速获取以下关键信息：

网站的 预估自然流量 与 付费流量 规模，以及反向链接数量；

实时分析网站的 热门关键词 —— 包括自然排名位置、近期排名波动、关键词商业意图、广告投放关键词等；

对比同类网站的综合数据表现，形成多维度分析参考。

在自然搜索数据模块，能挖掘到关键词的搜索意图、排名位置、搜索量等核心指标。借此不仅可以扩充关键词列表，还能洞察目标市场对行业产品的本土化称谓。

点击 “view details” 可查看更多细节，为独立站运营或 SEO 优化提供直接参考。

Semrush 同时展示付费搜索数据，并支持国外同行网站的横向对比。从右侧图表可见， jackery.com 的综合数据更为突出，表现为权重更高、自然流量与外链数量更多、付费流量规模更大，具备较强的对比参考价值。

我们可将 shopsolarkits.com 与 jackery.com 作为对比样本，深入拆解两者的流量结构与营销布局逻辑。以下是 Similarweb 提供的两站流量统计数据：

jackery.com

近 3 个月累计流量约 347 万，月均流量 100 万左右，其中手机端流量占比 67%，电脑端占比 33%；

shopsolarkits.com

近 3 个月累计流量约 1 万，月均流量 33 万左右，手机端流量占比 71%，电脑端占比 29%。 两站数据均显示手机端用户占比显著，凸显手机端优化的重要性。

网站排名与受众画像分析

综合排名

jackery.com在美国网站排名 1.8 万，消费电子类目排名 510，排名表现十分靠前；

shopsolarkits.com排名 4.1 万，暂未进入消费电子类目排名，推测其更侧重 SEM 与谷歌广告投放。

受众人群

两站用户中近 70% 为男性，30% 为女性；年龄分布覆盖 18-64 岁，集中在 25-64 岁年龄段，该群体多为家庭用户，倾向为户外活动添置装备，且男性用户对产品的动手操作能力更强，这一特征可作为谷歌与 Facebook 广告投放的人群定向参考。

访客地域

jackery.com主要聚焦美国市场（占比 63%），其次为加拿大，目标市场集中在北美；shopsolarkits.com同样以美国市场为主（63%），但次级市场覆盖印度、海地、尼日利亚等国家。

流量来源与社媒布局解析

流量趋势

jackery.com流量从 7 月开始下滑，暗示旺季结束后广告促销回归常态，可通过 Wayback Machine 追溯其历史大促活动；shopsolarkits.com流量表现则相对稳定。

自然搜索结构

jackery.com的自然流量中品牌词占比 67%，非品牌词占比 33%，体现其品牌营销的成熟度，投放品牌关键词收效显著；shopsolarkits.com的自然流量中品牌词仅占 6%，非品牌词占比 94%，说明其品牌知名度较低，用户更多通过行业或产品关键词搜索进入网站。

付费关键词策略

jackery.com的核心关键词如 “jackery”“jackery 1000”“jackery power station” 等，合计占比达 40%；shopsolarkits.com的付费关键词以 “shop solar kits”“solar panels” 为主，合计占比约 10%

但通过谷歌无痕模式（美国 IP）搜索发现，该站在 “shop solar kits” 等关键词下投放了大量广告，印证其对谷歌 SEM 的高度依赖。

社交流量布局

两站社媒营销主要聚焦 YouTube 和 Facebook，未拓展其他渠道。太阳能产品适合通过长视频讲解功能、安装及更换教程，而这两个平台的用户年龄与消费水平与目标客群高度匹配。