外贸找客户新思路通过FacebookMarketplace获客攻略

Facebook Marketplace

不是一个在线商店，它与购物的关系不大，而是一个用户（无论是个人、卖家还是生产商）都可以列出他们的产品和价格的地方。

买家可以查看产品列表并联系店主购买、洽谈或查询产品，充当着卖家与买家联系的网站，反之亦然。

Facebook Marketplace是类似于国内闲鱼，可以设置定位，然后以个人的身份出售二手物品或者新品，产品一旦发布之后就会被推送到附近的人，通过这种方式获取大量的意向咨询。

Facebook的商城自带流量，有着平台自己高流量的加持，让卖家更容易引流。

为防止 Marketplace 的用户遭到欺诈，新创建的facebook帐户一般是无法使用 Marketplace的。

如果你的帐户是新注册的，很可能没有这个功能，一般三个月以上的老账号才有Marketplace功能。

Facebook商城账号优点

①低成本，适合矩阵模式

②易操作，后台非常简单

③风险低，货到付款，物流商保障货款安全

④限制少，上品自由，和客户直接接触

⑤运营简单，0扣点，0保证金，出货收款完成交易

⑥无售后，一手交钱一手交货的模式几乎没有售后

了解市场：国际买家的需求

在接触国际买家之前，首先要明确他们的需求。通过市场调研， Alexis 发现许多国际买家更加看重产品的性价比、质量和服务。

根据一项调查，约72%的海外买家在选择供应商时优先考虑的是产品质量，其次是价格和交货时间（来源：国际贸易协会2023年报告）。这意味着我们必须在这些方面下功夫，以吸引并留住买家。

如何优化你的Facebook Marketplace页面

优化Facebook Marketplace页面是吸引国际买家的关键。以下是一些实用的建议：

使用吸引人的产品图片：高质量的图片能有效吸引买家的注意。根据 Alexis 的经验，页面上至少应有3-5张不同角度的清晰图片。

详细的产品描述：确保描述中包含关键信息，如规格、尺寸、颜色、材料等。根据一项研究，清晰的产品描述可以提高产品的销售率超过50%。

设置合理的价格： Alexis 在实际操作中发现，通过市场调查确定一个具有竞争力的价格可以大大提高成交率。例如，当 Alexis 将某款产品的价格调整到行业平均水平时，销售数量随之增长了25%。

积极参与社群和互动

除了优化页面，积极参与相关社群也能吸引更多国际买家。 Alexis 曾在Facebook的外贸团体中发布一些关于他们产品的帖子，结果使他们的品牌在潜在客户中得到了更多曝光。让自己在相应的讨论中积极发声，展示专业性。

客户案例：成功的市场推广

Alexis与一位来自加拿大的客户有过良好的合作经历。通过频繁的互动，了解了他们对产品的具体需求，最终他们达成了大单。

在合作过程中，他们反馈说 Alexis 的服务与沟通都超出了他们的期望。数据表明，77%的买家希望能与他们购买的品牌进行有效沟通。

分析和优化营销效果

最后，分析营销效果是至关重要的一步。 Alexis 都会使用Facebook的分析工具，查看访客的数据、互动率以及转化率，并根据这些数据不断调整策略。通过跟踪客户来源， Alexis 发现80%新客户通过Facebook Marketplace找到我们的。

最后

总之，在Facebook Marketplace接触国际买家是一个不太多人尝试的机会。通过对市场需求的深入了解、优化页面、积极参与社群以及分析营销效果，我们都能在这一平台上实现业务的增长。

希望 Alexis 的经验能为你们提供有价值的参考。期待在这个外贸的舞台上，共同创造成功。