Linkedin开发外贸客户100加人通过率的方法

在国内外开发客户8年，发现自己在领英上的方法与95%的人不同。今天分享两点关键策略，助你提升领英开发客户的效率。

一、第一步：如何让对方通过你的好友请求？

市面上常见的做法：

很多人会建议在添加好友时发送个性化信息，显得友好且真诚。

我的经验：

这种做法效果有限！

为什么？

- 对方每天收到大量类似信息，早已麻木。

- 过于“友好”的信息反而让人觉得你有目的性，容易引起防备。

我的方法：

什么都不写！

- 测试结果显示，90%的情况下，对方会直接通过。

- 原因很简单：空白请求显得自然，没有压迫感，对方更愿意接受。

二、第二步：加到好友后，如何发起对话？

市面上常见的做法：

很多人建议直接介绍业务或抛出吸引眼球的开场白。

我的经验：

这种做法无效！

- 对方每天收到大量推销信息，早已厌倦。

- 直接推销和要为对方提供什么商品or服务，一看就是要赚对方钱的，如果不是产品特别有竞争力的，一般对方就不会再回复了

我的方法：

目标：让对方回复第一条信息！

- 不要一上来就谈生意，先让对话自然开始。

- 提出一个简单、易回答的问题，或者引导对方采取某个小行动。

核心原则：

- 越短越好：信息简洁明了，降低回复门槛。

- 有行为可做：让对方有话可说，有事可做。

- 先聊天，再聊生意：建立初步联系，再逐步引导到业务。

- 根据领英数据，81%的B2B买家在做出购买决定前会在平台上进行搜索和调查。

- 我们很多客户的成功案例都证明了领英的巨大潜力。

所以掌握领英开发的技巧尤为重要：

总结：

①. 添加好友时，什么都不写，通过率更高。

②. 发起对话时，先聊天再聊生意，用简短、易回复的问题打开对话。

领英是一个长期积累的平台，希望这些经验对你有所帮助！如果你有更多问题，欢迎随时交流！